Tutorial Amazon ADS para Autores Independientes
Desmitificando las campañas de Amazon Ads: ¿Realmente generan ventas?
Mucha gente piensa que su libro no está vendiendo en Amazon porque no saben cómo hacer campañas de Amazon Ads. Otros creen que la fórmula secreta para escalar un negocio editorial son las campañas de Amazon Apps. Y también existe la creencia de que hay estrategias para principiantes y estrategias para avanzados en Amazon. En el vídeo de hoy quiero romper con estos tres mitos y enseñarte por qué tus campañas de Amazon Ads no generan impresiones, por qué tus campañas de Amazon no generan clics y por qué tus campañas de Amazon Apps no son lo suficientemente rentables. Pero además, te daré la solución si te quedas hasta el final.
Si no me conoces, soy Matías de Libertad Editorial y gano dinero vendiendo libros en Amazon KDP. Por eso, si te gusta la libertad financiera, si te gusta la libertad editorial, si te gusta Amazon y todo lo relacionado con los libros y ganar dinero a través de ellos, te invito a que te suscribas si no lo has hecho aún. Dale a me gusta a este vídeo y activa la campanita cuando te suscribes, porque de esta forma el algoritmo de YouTube me querrá tanto como el algoritmo de Amazon.
El inicio del proceso
A la hora de lanzar un libro, muchos escritores ven este momento como el final del proceso. Pero en realidad, es solo el comienzo de un proceso más amplio. Si no sabes a qué me refiero, te invito a que veas este vídeo en el cual te enseño mi estrategia de lanzamiento paso a paso. En ese vídeo, podrás ver cómo muchas de las cosas que hablamos allí se aplican también en las campañas de Amazon Ads que te enseñaré en este video. Por eso, vamos directo al grano.
Creando una campaña de anuncios en Amazon Ads
Lo primero que debes hacer para lanzar una campaña de anuncios es iniciar sesión o registrarte en la página de Amazon Ads. Una vez estés en tu página publicitaria, puedes crear una nueva campaña. El proceso consta de cuatro pasos que son bastante sencillos.
En la página de creación de campañas, debes escribir el nombre del anuncio que deseas crear. Puedes poner un nombre que te parezca adecuado y añadir la fecha si así lo deseas. Además, debes añadir un presupuesto diario para la campaña. Te recomiendo dedicar un presupuesto diario en tus primeros libros, alrededor de 50-60 euros. Esto te permitirá generar visibilidad y generar las primeras ventas y reseñas, que son muy importantes para el éxito de tu libro.
Una vez tengas todos estos datos, selecciona el producto que deseas promocionar y elige la opción de segmentación automática. Esta opción permitirá a Amazon analizar tu libro y promocionarlo en base a otros similares. Esta es la forma más sencilla de empezar en Amazon Ads y te dará mucha inteligencia de negocio, ya que Amazon te proporcionará keywords que podrás utilizar en futuras campañas. Además, puedes establecer una puja y configurar la segmentación negativa por palabras clave.
Si quieres crear una campaña manual, puedes seleccionar la opción de segmentación manual y segmentar por palabras clave o productos. En este caso, te recomiendo elegir las palabras clave y seleccionar una puja manual. Luego podrás añadir todas las palabras clave que desees y lanzar la campaña.
Recuerda que lo importante es entender los datos que Amazon te proporciona. Si no entiendes estos datos, tus campañas no serán rentables y tu negocio editorial no prosperará.
Analizando los datos de tus campañas
Una vez hayas lanzado tus campañas, podrás analizar los datos en el panel de control de Amazon Ads. Aquí podrás ver información como el número de impresiones, los clics, el presupuesto, el gasto, las ventas, entre otros. Puedes personalizar las columnas que deseas ver y analizar en detalle cada métrica.
Algunas métricas importantes a tener en cuenta son las impresiones, los clics y el CTR (Click Through Rate). Las impresiones representan el número de veces que tu libro ha aparecido en las búsquedas de los usuarios. Cuantas más impresiones, mejor, ya que significa que más personas han visto tu anuncio.
Si tus impresiones son bajas o nulas, es posible que sea porque aún no ha pasado suficiente tiempo para que Amazon genere la inteligencia de negocio necesaria. Dale a tus campañas al menos 5-6 días antes de analizar los datos. Si las impresiones siguen siendo bajas, puede ser porque estás pujando por palabras clave que no son relevantes para tu libro o porque estás compitiendo con otros anunciantes que tienen mayores presupuestos.
Al analizar los datos, también es importante tener en cuenta el CPC (Cost Per Click), que representa el costo promedio que has pagado por cada clic. El CPC depende mucho del mercado en el que te encuentres y del nicho en el que estés promocionando tu libro. Si tu CPC está por encima de lo esperado, puedes ajustar tu puja o cambiar tus palabras clave para optimizar tus resultados.
Otra métrica importante es la tasa de conversión, que representa la cantidad de ventas que has obtenido en relación a la cantidad de clics generados. Una tasa de conversión alta indica que tus anuncios son efectivos y están generando ventas.
El ECoS (Advertising Cost of Sales) es otra métrica clave que debes tener en cuenta. Es el porcentaje del gasto en publicidad en relación a las ventas generadas. Si tu ECoS está por debajo del 27% (en el ejemplo dado), estás generando beneficios. Si está por encima, estás gastando más de lo que estás ganando.
Recuerda que estas son solo algunas de las métricas que debes tener en cuenta al analizar tus campañas de Amazon Ads. La clave está en generar inteligencia de negocio y estar dispuesto a invertir dinero a largo plazo para generar un negocio exitoso.
Conclusión
Las campañas de Amazon Ads pueden ser una buena estrategia para promocionar tus libros y generar ventas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que una campaña bien estructurada y optimizada no puede compensar la falta de calidad de tu libro. Antes de invertir en anuncios, asegúrate de tener un libro de calidad y sigue una estrategia de lanzamiento adecuada.
Tabla resumen
| Métrica | Definición |
|---|---|
| Impresiones | Número de veces que tu libro aparece en las búsquedas |
| Clics | Número de veces que los usuarios hacen clic en tu anuncio |
| CPC | Costo promedio por cada clic en tu anuncio |
| CTR | Porcentaje de clics sobre el número de impresiones |
| Ventas | Número de ventas generadas a través de tus anuncios |
| ECoS | Porcentaje del gasto en publicidad en relación a las ventas |
Preguntas frecuentes
A continuación, responderé algunas preguntas frecuentes sobre las campañas de Amazon Ads:
¿Cuánto tiempo debo esperar para ver resultados? Es recomendable darle al menos 5-6 días a tus campañas para que Amazon genere la inteligencia de negocio necesaria y comience a mostrar tus anuncios a las personas adecuadas.
¿Qué puedo hacer si mis campañas no generan impresiones? Verifica que estás pujando por palabras clave relevantes para tu libro y considera aumentar tu puja o expandir tu investigación de palabras clave. También asegúrate de que tu libro tenga una portada atractiva y un precio adecuado.
¿Qué pasa si mi libro tiene malas reviews? Las malas reviews pueden afectar negativamente la tasa de conversión de tus anuncios. Asegúrate de tener un libro de calidad y trabaja en mejorar la experiencia de usuario que ofrece tu libro.
¿Cuál es la diferencia entre una campaña automática y una campaña manual? En una campaña automática, Amazon analiza tu libro y lo promociona en base a otros similares. En una campaña manual, tú seleccionas las palabras clave o productos que quieres promocionar y estableces una puja manual.
¿Debo invertir en anuncios de Amazon desde el principio? Es recomendable invertir un presupuesto en anuncios desde el inicio de tu negocio editorial para generar visibilidad y ventas iniciales. Sin embargo, debes asegurarte de tener un libro de calidad antes de invertir en publicidad.
¡Hasta la próxima!
Espero que este artículo te haya sido útil y hayas aprendido más sobre las campañas de Amazon Ads. Recuerda que lo más importante es tener un libro de calidad y seguir una estrategia de lanzamiento adecuada. Si quieres seguir aprendiendo sobre el mundo editorial y la venta de libros en Amazon, te invito a que revises nuestros artículos relacionados. ¡Hasta la próxima!
¡Hola! Soy Sofía, originaria de Argentina aunque actualmente resido en Madrid. Además de mi trabajo como profesora, me encanta viajar, ir a conciertos y, por supuesto, explorar todo tipos de novedades sobre las tecnologías educativas ✨ Espero que disfrutes mis artículos y no dudes en dejarme tus sugerencias en los comentarios ¡Os leo siempre! 😊
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